Affiliazioni

Le skin del calcio

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Nel primo post scritto su GiocaiGiochi avevamo parlato del modello di business e delle finalità delle Skin dei concessionari ed avevamo accennato a quanto fosse importante la scelta del brand.
A tal proposito uno dei segmenti di utenza più interessanti per i concessionari del gioco online è rappresentato dagli sportivi e dai tifosi delle squadre di calcio in particolare. Infatti le società del Betting e del Poker oltre a vantare numerose sponsorizzazioni tra le squadre di serie A e B, in alcuni casi si tratta anche di sposor ufficiali comparende sulle maglie (BetClic con la Juventus, iZiPlay per il Genoa, BIG con il Bologna,…), hanno anche lanciato diverse skin in partnership con esse ed il fenomeno sembra destinato ad allargarsi anche ai clubs più importanti.

Tra i concessionari che per primi hanno inaugurato questo filone c’è BIG che ha lanciato la skin di Poker del Bologna Calcio (Pokersossoblu). Il primo a seguire l’esempio di BIG è stato Gamenet lanciando ben 3 skin: Brescia Poker, Livorno Poker e Parma Poker. Tra le ultime nate invece c’è da segnalare Monza Poker, realizzato da Sommettendo.it che ha anche le scommesse e lotterie.

Naturalmente la ricerca del brand più accattivanti porterà alla nascita di nuove partnership anche in altri sport, come Formula1, Moto, … dove i tifosi non mancano.

MaxiPoker

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Un altro player si aggiunge alla lista degli affiliati illustri di Cogetech dopo VirginPoker: è MaxiPoker, la Poker room David2 SpA, azienda attiva come Mobile Service Content Provider nota sul mercato con il marchio ZIG.

E’ ormai evidente l’interesse per il mercato del Poker online da parte delle aziende provenienti dal settore dei Mobile VAS ad evidenziare come questi player stiano cercando nuove fonti di revenues dopo la pesante contrazione del mercato di loghi e suonerie nel 2009. Tra i primi a muoversi in questa direzione da ricordare Zero9 che nel 2008 aveva lanciato Ludovinco, mentre tra le iniziative più recente da segnalere l’interessante iniziativa 4A The Poker Suite di Dada. L’elenco è destinato ad allungarsi dato che prima dell’estate si attende l’ingresso nel mercato del Poker online da parte di altri 2 importanti Mobile Service Content Provider italiani.

Poker: è tempo di Skin

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Sembra che ormai siano maturati i tempi per la diffusione delle skin di gioco in Italia e vi sono già alcuni importanti esempi di aziende con brand prestigiosi che hanno deciso di lanciarsi nel mercato.

Ma che cosa è una skin? È una modalità evoluta di affiliazione che consente all’affiliato di agire in primo piano nel mercato del gioco con un sito dedicato che propone pagine embedded nel sito del concessionario oppure una personalizzazione ad hoc del client di gioco come nel caso del poker.

Ciò consente al titolare della skin il pieno controllo e la titolarità del cliente sul quale può esercitare delle azioni di marketing in linea con le proprie strategie di mercato e di posizionamento del brand.

Il modello di business generalmente applicato è basato su Revenue Sharing oscillante tra il 25% ed il 50% in ragione del volume mensile generato.

Tra i casi più noti di questa modalità di affiliazione i più rilevanti sono ad esempio Virgin Poker o Smash Poker il primo in partnership con Cogetech il secondo con Giocodigitale, ma ve ne sono altri, forse meno noti al grande pubblico, come Poker Subito pensato per gli utenti Mac ed effettuato con BIG e l’ultimo arrivato The Poker Suite (come vedete su dominio .com) licenziato da Fueps, cioè DADA, a PartyPoker.

Come è evidente al momento si sta prediligendo il Poker ma presto si offriranno anche gli altri Skill Games, Superenalotto ed i Gratta & Vinci. La ragione principale di tale orientamento è dovuta al fatto che si tratta di tutta una serie di giochi che a differenza del Betting non comportano la gestione del rischio e consentono al titolare della skin di concentrarsi esclusivamente sul marketing.

Staremo a guardare se queste skin avranno successo o meno, nel frattempo se ne annunciano diverse pronte a partire. È certo però che un elemento di successo è rappresentato dalla forza brand che può consentire di abbattere il costo di acquisizione dei nuovi clienti e di fidelizzarli più velocemente.

Questo è un comunque un tema che vogliamo approfondire e sul quale ritorneremo in futuro.

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